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살라미 전술 살라미는 햄의 일종으로 이탈라아에서 오랜 전통을 가지고 있다. 재료는 소고기,돼지고기,양고기 등이며 여기에 소금,마늘 등을 첨가하여 공기중에서 말려 발효시킨다. 이 살라미는 얇게 썰어서 먹는 것으로 이런 이유에서 살라미전술이라는 말이 유래되었으며 두 가지 다른 뜻으로 사용되고 있다. 첫째 살라미 전술은 얇게 썬다는 그 자체로 어떠한 협상에서 목표를 한번에 추구하려 들지 않고 최종 목표를 위한 과정을 세분화하여 해결함으로써 최종 목표를 추구한다는 뜻이다. 둘째 살라미 전술은 인사평가에서 사용된다. 사람들은 새로운 평가제도가 도입되면 처음에는 그 것에 적응하지 못하여 실적이 떨어지다가 곧 적응해서 실제로 조직이 원하는 목표는 달성되지 않은채 지표만을 향상시키는 것을 뜻한다. 예를 들어 살라미 소세지 공장에서.. 2015. 5. 23.
과거 방식에의 집착 닭을 기르는 농부가 있었다. 얄궂게도 봄만 되면 땅이 물에 잠겼다. 그래도 그는 농장을 포기하고 다른데로 갈 생각은 전혀 없었다. 물이 역류해 닭장이 물에 잠기면 그는 닭들을 높은 곳으로 대피시키기 위해 많은 고생을 했다. 몇 번은 신속하게 움직이지 못해 수백마리의 닭이 물에 빠져 죽기도 했다. 그러던 어느해 최악의 봄이 닥치면서 닭을 모조리 잃고 말았다. 그는 집으로 돌아와 울면서 아내에게 말했다. "망했어, 마른 땅을 살 돈이 있나, 땅을 팔 수가 있나, 눈 앞이 캄캄해." 그러자 아내가 대답했다. "오리를 사면 되잖아." (참고 : 오리는 물에 뜬다) 출처 : 사람은 무엇으로 사는가, 존 맥스웰 2015. 5. 23.
본질을 정의하라 최근에 일본의 게임 업체 닌텐도가 고전을 면치못하는 이유 자신을 게임기를 잘 만드는 회사로 정의했기때문. 게임기라는 틀에 갇혀 모바일을 놓치고 말았기 때문이다. 만약 자신을 게임기를 잘 만드는 회사가 아닌 게임을 잘 만드는 회사로 정의했다면.. 반면 PC용 하드디스크 모터를 주력 제품으로 삼은 일본전산이 PC시장의 위축의 위기에서도 다시 살아난 이유는 자신을 PC에 들어가는 기계장치중의 하나인 모터를 만드는 회사가 아니라 정밀 모터 제어 기술을 핵심 역량으로 하는 회사로 정의했기때문이다. 일본 전산은 PC 모터의 수요가 줄어들자 핵심 기술을 발빠르게 자동차, 가전, 산업용 모터 시장으로 확대했기때문이다. 기업은 자신을 정의할때 당신의 핵심 제품은 무엇입니까라고 정의해서는 안된다. 그것은 껍데기의 정의에 .. 2015. 5. 23.
책 - 현실을 상상하라 영국의 경영컨설턴트 로버트 롤런드 스미스가 쓴 책이다. 한 마디로 경영전략에 대한 책이다. 이런 책이 워낙 많아서 경영전략에 대해서는 더 새로운 내용이 있을까 싶은데 이 책을 읽어보면 생각이 달라진다. 평범함 속에서 새로운 진리를 끄집어낸다. 2015. 5. 23.

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